“팔리는 상품을 찾는 게 절반의 성공이다.”
안녕하세요. 키메옥 입니다.
예비 창업자라면 제품을 선택하는 순간이 사업의 성패를 가릅니다.
오늘은 실제 사례를 토대로 팔리는 상품을 분석하는 3가지 핵심 방법을 알려드리겠습니다.
1. 검색 데이터로 시장 수요 확인하기
왜 중요한가?
아무리 멋진 상품이라도 시장에 수요가 없다면 팔리지 않습니다.
검색량을 분석하면 사람들이 지금 무엇에 관심을 두고 있는지 바로 파악할 수 있습니다.
방법
- 네이버 데이터랩이나 구글 트렌드에서 키워드 검색량 확인
- 월간·주간 검색량 변화를 비교해 성수기·비수기 파악
- 연령별·성별 관심도 분석
사례
한 카페 창업자는 여름 시즌을 대비해 메뉴를 추가하려 했습니다.
데이터랩에서 ‘빙수’ 검색량이 매년 5월부터 급증하는 것을 확인하고,
5월 초에 신메뉴 ‘망고 빙수’를 출시해 첫 달 매출이 전년 대비 1.5배 상승했습니다.
2. 경쟁사 리뷰 분석으로 고객 니즈 찾기
왜 중요한가?
고객이 느끼는 만족 포인트와 불만 요소는 리뷰에 다 드러납니다.
이를 분석하면, 단순히 경쟁 제품을 모방하는 것이 아니라
차별화 포인트를 만들 수 있습니다.
방법
- 스마트스토어, 쿠팡, 배달앱에서 경쟁사 상품 리뷰 100개 이상 수집
- 긍정·부정 키워드를 나눠 기록
- 불만 요소를 보완하거나 장점을 강화하는 방향으로 제품 설계
사례
한 식품몰 창업자는 ‘양념 치킨 소스’를 출시하기 전,
경쟁사 리뷰에서 ‘너무 짜다’는 의견이 반복적으로 나오는 걸 발견했습니다.
염도를 20% 낮춘 ‘저염 소스’를 내놓았더니, 건강에 관심 있는 30~40대 소비자층이 몰리면서
SNS 자연 노출이 늘어났습니다.
3. SNS 반응으로 트렌드 감지하기
왜 중요한가?
요즘 소비자들은 검색보다 먼저 SNS에서 제품을 발견합니다.
특히 인스타그램, 틱톡, 유튜브 쇼츠는 신제품 확산 속도가 빠릅니다.
방법
- 인스타그램 해시태그 검색(예: #홈카페, #여름간식)
- 좋아요·저장·댓글 수가 높은 게시물 분석
- 댓글에서 사람들이 자주 묻는 질문이나 반응 확인
사례
한 디저트 가게는 ‘쫀득한 말차 타르트’ 영상이 틱톡에서 50만 뷰를 기록한 것을 보고
같은 콘셉트로 제품을 출시했습니다.
제품 영상은 업로드 3일 만에 10만 뷰를 기록했고,
예약 판매 첫날에 200세트가 완판되었습니다.
마무리하며
팔리는 상품을 찾는 것은 ‘감’이 아니라 ‘데이터’와 ‘분석’이 답입니다.
검색 데이터 → 경쟁사 리뷰 → SNS 반응
이 3단계를 거치면, 실패 확률을 낮추고 성공 확률을 높일 수 있습니다.
다음 글에서는 ‘상품 분석 결과를 바탕으로 한 브랜딩 전략’에 대해 다룰 예정이니,
창업을 준비하신다면 꼭 이어서 읽어보세요.
